Раздавать листовки, провожать клиентов в магазин. Место проведения: улица. Количество рабочих дней: 30 дней. Количество часов в день: 5 часов. Количество продукции: 200 шт. Количество промоутеров: 2 человека. На постоянную работу. КОНЦЕПЦИЯ И РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫ Нам не нужен классический промоутер, который просто раздает листовки. Основная задача — перехватывать людей, которые уже пришли на Горбушку за гаджетом, выявлять их потребность, предлагать выгоду и наши УТП и лично приводить в наш магазин. Главный принцип: Нашел потенциального покупателя ? заинтересовал выгодой ? привел в магазин ? передал менеджеру. ? 1. Внешний вид На смене промоутер: — в фирменной футболке голубой; — с фирменным бейджем; — в голубом рекламном сэндвиче; — с купонами в руках; Сам промоутер становится носителем предложения: скидку можно получить через него. ? 2. Как работаем Не нужно обращаться ко всем подряд и тем более раздавать рекламу без разбора. Промоутер ищет потенциальных покупателей и быстро выявляет потребность: «Добрый день! Телефон ищете, идете на Горбушку? Зайдите к нам, сравните цены» Если человек действительно пришел за гаджетом: «Отлично, тогда вам ко мне. Я сегодня даю дополнительную скидку на покупку. Сейчас наши менеджеру подберут вариант и посчитают цену. Пойдемте, магазин прямо здесь». Важно говорить уверенно. Не «можете зайти», «если хотите, посмотрите», а: «Пойдемте, покажу» / «Сейчас посчитаем» / «Сегодня от меня будет дополнительная скидка». 3. Почему человеку стоит зайти к нам Основные аргументы промоутера: — выгодные конкурентные цены; — дополнительная скидка от промоутера; — даем гарантию и чек; — возможность оплаты картой; ? 4. Пока купонов нет (если приехал сендвич, но еще в пути купоны) Промоутер работает через устную скидку. Например: «Я сегодня даю дополнительную скидку 1000? на покупку. Пойдемте, менеджер сразу посчитает вам итоговую цену». Все номиналы скидок (500?, 1000?, 2000?) действуют на покупку от 15 000?. Заинтересованного человека промоутер лично провожает в магазин, передавая менеджеру. ? 5. Когда появятся купоны Запускаем несколько вариантов купонов с разными предложениями и смотрим, какие лучше работают. При этом купоны не раздаем всем подряд. Сначала выявляем потребность. ? 6. Передача менеджеру Промоутер должен не просто довести человека до двери, а передать его конкретному менеджеру: «Клиент от меня, ищет iPhone 17 Pro 256 ГБ, сейчас сравнивает цены, обещана скидка промоутера 1000?». Важно, чтобы клиенту не приходилось заново объяснять, зачем он пришел. ? 7. Учет и мотивация Оплата промоутера: фиксированная ставка + бонус/процент за приведенных покупателей, совершивших покупку. Поэтому его цель — не «отстоять смену» и не раздать максимальное количество бумаги, а приводить качественных клиентов.