Интернет-маркетинг — удалённая работа в Москве

Контекстная реклама. Яндекс.Директ. Регион показа рекламы: москва. Бюджет на рекламную кампанию: 80000. Рекламодатель: ИП. Постоянная работа. Техническое задание для специалиста по performance-маркетингу Проект: привлечение аудитории на Кардио Рейв 1. Контекст проекта Кардио Рейв — это утренний безалкогольный wellbeing rave на стыке музыки, движения, спорта, восстановления, живого общения и городской культуры. Это не ночная вечеринка и не обычная тренировка. Мы берём энергию рейва и переводим её в здоровый городской формат: танцы, пробежка, диджеи, спортивные активности, холодные ванны, сауна/восстановление, чайная/безалкогольный бар, знакомства, комьюнити и эстетика осознанного досуга. Ключевая идея: после Кардио Рейва человек уходит не уставшим и “в долг у организма”, а бодрым, включённым, более живым, с новыми знакомствами и ощущением, что он провёл день красиво и полезно. 2. Цель работы Основная задача специалиста — привести платящих участников на ближайший Кардио Рейв через performance-маркетинг и построить управляемую систему привлечения, которую можно масштабировать на следующие события. Главный результат: не просто охваты и клики, а проданные билеты с понятной стоимостью привлечения. 3. Целевые показатели Финальные KPI согласуются перед стартом кампании, но базово ориентируемся на следующие метрики: Основные KPI: * Количество проданных билетов через платные каналы: от 200 билетов. * Целевая стоимость покупки билета / CPA: не выше 300 рублей. * Заполняемость мероприятия: 600+ * Доля продаж, атрибутируемых платному трафику: 50% Дополнительные KPI: * CTR рекламных объявлений. * Стоимость клика. * Конверсия посадочной страницы в покупку. * Конверсия из перехода в начало покупки. * Конверсия из добавления билета в оплату. * Количество подписок / заявок в базу для следующих мероприятий. * Стоимость подписчика / лида, если используем промежуточную воронку. 4. Задачи специалиста Специалист должен взять на себя полный цикл performance-привлечения: 1. Проанализировать текущую воронку продаж билетов. 2. Проверить посадочную страницу / страницу покупки билетов. 3. Настроить аналитику и отслеживание продаж. 4. Предложить медиаплан. 5. Запустить рекламные кампании. 6. Протестировать аудитории, офферы, креативы и каналы. 7. Ежедневно оптимизировать кампании. 8. Давать понятную отчётность по деньгам, продажам и гипотезам. 9. Сформировать выводы после мероприятия: что сработало, что масштабировать, что убрать. 5. Обязательные каналы для проработки Специалист должен предложить план по следующим каналам и объяснить, какие из них целесообразны для запуска: 5.1. VK Реклама * Таргетинг по интересам: музыка, электронная музыка, спорт, бег, wellness, йога, ЗОЖ, городские события, фестивали, self-care, психология, комьюнити. * Ретаргетинг на посетителей сайта / страницы билетов. * Look-alike аудитории при наличии базы. * Тестирование разных офферов: “утренний рейв”, “здоровый досуг”, “музыка + спорт”, “знакомства”, “новый формат выходного дня”. 5.2. Яндекс Директ Проверить целесообразность запуска по поисковым и РСЯ-кампаниям. Возможные направления: * “куда пойти утром в Москве” * “события выходные Москва” * “безалкогольная вечеринка Москва” * “рейв Москва” * “wellness мероприятие” * “беговой клуб Москва” * “утренняя тренировка Москва” * “куда пойти одному Москва” Важно: использовать слово “вечеринка” только там, где это необходимо для перехвата спроса в рекламе. В брендовом позиционировании Кардио Рейв лучше описывать как событие, рейв, wellbeing experience, городской ритуал, утренний формат. 5.3. Ретаргетинг Обязательно настроить ретаргетинг на: * посетителей сайта / билетной страницы; * тех, кто начал покупку, но не оплатил; * тех, кто взаимодействовал с соцсетями; * базу прошлых участников, если юридически можно использовать; 6. Целевые аудитории Нужно протестировать несколько гипотез по аудиториям. 6.1. Основная аудитория Люди 25–40 лет, живущие в Москве, активные, городские, следящие за культурой, музыкой, телом, эмоциональным состоянием и качеством жизни. Интересы: * электронная музыка; * красивые городские события; * бег и спорт; * йога, пилатес, функциональные тренировки; * wellness и self-care; * осознанный досуг; * комьюнити; * новые знакомства; * альтернативные форматы отдыха; * безалкогольные форматы; * фестивали и культурные события. 6.2. Сегмент “музыка и танцы” Люди, которым важны диджеи, звук, атмосфера, танцпол, эстетика рейва, но без ночного разрушительного сценария. Возможные офферы: * “рейв, после которого ты становишься бодрее”; * “танцы утром вместо ночного угара”; * “электронная музыка, солнце, движение и чистое состояние”. 6.3. Сегмент “спорт и тело” Люди, которым интересны пробежки, тренировки, холодные ванны, сауна, восстановление, здоровый образ жизни. Возможные офферы: * “начни выходной с движения, музыки и восстановления”; * “пробежка, танцы, холодные ванны и безалкогольный бар”; * “тренировка, которая ощущается как фестиваль”. 6.4. Сегмент “социальность и знакомства” Люди, которым важно прийти в среду, где можно легко познакомиться, быть среди красивых активных людей, найти новых друзей или просто не чувствовать себя одному. Возможные офферы: * “место, куда можно прийти одному”; * “новые знакомства без неловкости”; * “утро среди людей, с которыми хочется быть рядом”. 6.5. Сегмент “эстетичный городской досуг” Люди, которые выбирают красивые события, следят за трендами, хотят контент, атмосферу, необычный опыт и ощущение сопричастности к новой культуре. Возможные офферы: * “новый формат городского выходного”; * “музыка, движение, красивые люди и чистая энергия”; * “wellbeing rave для тех, кто устал от обычного досуга”. 7. Креативы и сообщения Специалист должен совместно с командой протестировать не менее 10–15 рекламных связок. Каждая связка должна состоять из: * аудитории; * оффера; * креатива; * текста; * посадочной страницы / ссылки; * UTM-метки. Основные смысловые линии 1. Рейв без похмелья?Энергия танцпола, но без алкоголя, ночного разрушения и потери следующего дня. 2. Утро, после которого ты лучше?Человек приходит сонным или уставшим, а уходит бодрым, весёлым, живым и включённым. 3. Музыка + движение + восстановление?Не просто концерт, не просто тренировка, а цельный wellbeing-опыт. 4. Можно прийти одному?Пространство для живого общения и знакомств. 5. Новый городской ритуал?Формат выходного дня для людей, которым важны тело, музыка, эстетика и сообщество. 8. Требования к аналитике До запуска рекламы необходимо убедиться, что мы можем видеть путь пользователя от клика до покупки билета. Минимально должно быть настроено: * UTM-метки для всех каналов, объявлений и посевов. * Отдельные ссылки для каждого канала / блогера / Telegram-канала. * Пиксели VK / Яндекс / другие необходимые счётчики. * События: переход на страницу, клик по покупке билета, начало покупки, успешная покупка, если это возможно технически. * Таблица учёта продаж по каналам. * Ежедневный отчёт по расходам, продажам, CPA и выручке. Если билетный сервис не позволяет полноценно отследить покупку, специалист должен предложить обходное решение: * промокоды по каналам; * отдельные ссылки; * ручная сверка выгрузок; * промежуточная лендинг-страница; * квиз / форма регистрации; * Telegram-бот как промежуточная точка воронки. 9. Требования к посадочной странице Специалист должен дать рекомендации по улучшению посадочной страницы перед запуском трафика. На странице должны быть быстро понятны: * что такое Кардио Рейв; * дата, время, место; * программа; * для кого событие; * почему стоит прийти; * можно ли прийти одному; * что входит в билет; * как купить билет; * есть ли ограничение по количеству мест; * почему лучше купить сейчас; * фото / видео / визуальная атмосфера прошлых событий; * социальное доказательство: сколько людей было, отзывы, партнёры, артисты. Главный CTA: купить билет. 10. Воронка Базовая воронка: 1. Пользователь видит объявление. 2. Переходит на страницу события. 3. Быстро понимает формат. 4. Видит программу, атмосферу и пользу. 5. Покупает билет. 6. Получает подтверждение. 7. Попадает в коммуникацию до события. 8. Приходит на событие. 9. После события попадает в базу следующих Кардио Рейвов. Дополнительная воронка, если прямые продажи дорогие: 1. Пользователь видит объявление. 2. Переходит в Telegram / бот / форму. 3. Получает короткое объяснение формата. 4. Получает прогревающие касания. 5. Получает дедлайн / повышение цены / sold out-коммуникацию. 6. Покупает билет. 11. Отчётность Специалист должен предоставлять короткий отчёт ежедневно в активной фазе кампании. Формат отчёта: * потрачено за день; * потрачено всего; * количество кликов; * средний CPC; * количество покупок; * CPA; * выручка; * ROAS / ROMI; * лучшие связки; * худшие связки; * что отключили; * что масштабируем; * какие гипотезы запускаем дальше; * какие проблемы есть в воронке. Раз в неделю — более подробный отчёт с выводами и рекомендациями. После мероприятия — финальный отчёт: * общий бюджет; * продажи по каналам; * CPA по каналам; * выручка по каналам; * лучшие аудитории; * лучшие креативы; * лучшие тексты; * выводы по посадочной странице; * рекомендации для следующего события; * что нужно подготовить заранее в следующий раз. 12. Зоны ответственности Специалист отвечает за: * медиаплан; * настройку рекламных кампаний; * запуск и оптимизацию; * аналитику; * UTM-структуру; * отчётность; * рекомендации по воронке; * тестирование гипотез; * контроль эффективности бюджета. Команда Кардио Рейва отвечает за: * предоставление фото и видео; * предоставление программы события; * описание артистов и активностей; * утверждение офферов и текстов; * доступы к рекламным кабинетам; * доступы к аналитике; * посадочную страницу / билетный сервис; * юридические вопросы по базам и рассылкам; * финальное утверждение бюджета. 13. Что важно учитывать в коммуникации Нельзя упрощать Кардио Рейв до “фитнеса”, “тренировки” или “вечеринки”. Корректные формулировки: * утренний wellbeing rave; * городской wellbeing-ритуал; * рейв без алкоголя; * музыка, движение и восстановление; * событие для тела, головы и социальных связей; * здоровый формат городского досуга; * танцы, спорт, восстановление и знакомства. Нежелательные формулировки: * обычная вечеринка; * фитнес-тренировка; * ЗОЖ-тусовка; * эзотерический ретрит; * марафон; * спортивный фестиваль без музыкального акцента. 14. Необходимые вводные для старта Перед началом работы специалисту передаются: * дата и время события; * локация; * ссылка на покупку билетов; * текущие цены и механика повышения цены; * вместимость площадки; * количество уже проданных билетов; * целевое количество участников; * бюджет на рекламу; * фото и видео с прошлых событий; * афиши и визуальные материалы; * описание программы; * список артистов / диджеев / партнёров; * доступы к рекламным кабинетам; * доступы к аналитике; * данные по прошлым продажам, если есть; * выгрузка прошлых покупателей, если её можно использовать юридически. 15. Ожидаемый план от специалиста перед запуском Перед стартом специалист должен прислать: 1. Краткий аудит текущей воронки. 2. Медиаплан. 3. Гипотезы по аудиториям. 4. Гипотезы по офферам. 5. Список рекламных каналов. 6. План тестирования на первые 3–5 дней. 7. Прогноз по бюджету, CPA и продажам. 8. Список того, что нужно подготовить от команды. 9. Риски кампании. 10. Предложения по улучшению посадочной страницы. 16. Критерии хорошей работы Работа считается качественной, если специалист: * мыслит не охватами, а продажами; * понимает специфику событийного маркетинга; * умеет работать с коротким циклом продаж перед датой мероприятия; * быстро тестирует гипотезы; * отключает неэффективные связки; * умеет работать с Telegram, VK, Яндексом и посевами; * предлагает решения при проблемах с аналитикой; * видит узкие места в воронке; * даёт понятные отчёты; * не ждёт указаний по каждому шагу, а сам предлагает действия; * понимает, что Кардио Рейв — это не просто мероприятие, а развивающийся community/wellbeing-бренд. 17. Формат сотрудничества Формат: проектная работа под конкретное мероприятие с возможностью продолжения на регулярной основе. Срок работы: от 5.07 до 1.08. Активная фаза продвижения: последние 2–4 недели до мероприятия. 18. Вопросы к специалисту перед началом сотрудничества 1. С какими event-проектами вы работали? 2. Какие каналы лучше всего работали для продажи билетов? 3. Какой рекламный бюджет вы считаете минимально рабочим для нашей задачи? 4. Как бы вы продавали формат Кардио Рейва через рекламу? 5. Какие аудитории протестировали бы первыми? 6. Как бы вы настроили аналитику, если билетный сервис плохо передаёт данные? 7. Какие KPI считаете реалистичными? 8. Как быстро сможете запустить первые кампании? 9. Какие материалы нужны от нас до старта? 10. Какой формат отчётности используете? 11. Готовы ли работать с короткими сроками и ежедневной оптимизацией? 12. Есть ли опыт с Telegram-посевами и оценкой их эффективности? 19. Итоговая задача Нам нужен специалист, который сможет не просто “настроить рекламу”, а построить понятную систему привлечения людей на Кардио Рейв: от рекламной гипотезы до покупки билета. Цель — привести нужную аудиторию, заполнить событие, снизить зависимость от органики и создать повторяемую модель продвижения для следующих Кардио Рейвов.