Лидогенерация — удалённая работа в Москве

Бюджет на рекламную кампанию: 50 000. Рекламодатель: ООО. Разовая задача или временный проект. 1. Сфера деятельности компании Мы проводим негосударственную экспертизу: проектной документации (ПД); результатов инженерных изысканий (РИИ); сметной документации; информационных моделей (BIM); повторную экспертизу, аудит, обследование зданий, строительно-техническую и судебную экспертизу. Ключевое преимущество: входим в ГК «ИнфорМА» (проектное бюро с 10-летним опытом), имеем аккредитацию Росаккредитации, опыт с 2012 года, работаем по всей России. 2. Целевая аудитория (портрет клиента) 2.1. Кто принимает решение (ЛПР) Должность Тип компании Генеральный директор Девелоперские компании, строительные холдинги Технический директор / Главный инженер проекта Проектные организации, строительные подрядчики Руководитель отдела капитального строительства Промышленные предприятия, застройщики Главный архитектор / Руководитель проектного отдела Архитектурные бюро, проектные институты Индивидуальный предприниматель (ИП) Малые строительные компании, частные застройщики (редко) 2.2. Демография Параметр Значение Пол Мужчины ~80%, женщины ~20% (технические специальности) Возраст 35–55 лет (основное ядро – опытные руководители) Доход / бюджет компании Застройщики – от 50 млн ? годовой выручки; проектные организации – от 10 млн ?; стоимость экспертизы – от 50 000 до 500 000 ? и выше Образование Высшее техническое (строительное, архитектурное, инженерное) География Челябинская область (приоритет), Свердловская область, вся РФ (не ограничиваем) 2.3. Потребности и боли Нужна быстрая экспертиза (госэкспертиза долгая – 60–90 дней, наша – 15–20 дней). Снижение стоимости (негосударственная дешевле на 30–50%). Прозрачность и предсказуемость результатов (без внезапных отказов). Работа с BIM-проектами (редкая компетенция, наше УТП). Минимизация рисков ошибок в ПД и сметах. 3. Требования к лидам (что считать качественной заявкой) Лид = контактные данные потенциального клиента + подтвержденный интерес к услугам экспертизы. 3.1. Обязательные поля для сбора Название компании ФИО контактного лица Должность Телефон (обязательно) E?mail (обязательно) Тип необходимой экспертизы (ПД / РИИ / сметная / BIM / повторная / аудит) Тип объекта (промышленный, жилой, линейный, общественный) Ориентировочный бюджет / сроки (желательно) 3.2. Исключения (не лиды) Студенты, интересующиеся темой (не платёжеспособны). Частные лица, желающие проверить документы на квартиру (не наш сегмент). Запросы без указания компании и должности (не верифицированы). Пустые контакты («скиньте коммерческое предложение на почту» без деталей). 3.3. Целевые KPI Показатель Целевое значение Количество квалифицированных лидов в месяц 20–30 Конверсия лида в договор не менее 10% Стоимость лида (CPL) не выше 3 000 – 5 000 ? (на старте, далее снижение) 4. Каналы и форматы лидогенерации (приоритеты) Подрядчик может предложить любые каналы, но я ранжирую по важности: Приоритет Канал / Формат Почему ?? 1 Контекстная реклама (Яндекс.Директ) по ВЧ и СЧ запросам («негосударственная экспертиза ПД цена», «экспертиза проектной документации Челябинск») Быстрый результат, целевой трафик ?? 2 Онлайн-калькулятор стоимости экспертизы на сайте Высокая конверсия, собирает «горячих» лидов ?? 3 Квиз для проектных организаций («Какой вид экспертизы подходит вашему проекту?») Вовлекает, прогревает, собирает контакты ? 4 Таргетированная реклама в Telegram и VK на строительные и проектные сообщества Дополнительный источник ? 5 Чат-бот на сайте с квалификацией лида 24/7, недорого ? 6 E?mail рассылка по базам ЛПР (после сбора контактов) Для повторных продаж 5. Формат взаимодействия и отчётности Пилотный период: 1 месяц (оплата по факту лидов / за фиксированный бюджет 50 000 – 70 000 ?). Отчётность: еженедельно (Excel / Google Sheets) с указанием: источника лида, ФИО, компании, должности, телефона, e?mail, статуса обработки. Передача лидов: автоматическая (интеграция с AmoCRM / Битрикс24) или ежедневная выгрузка в Google-таблицу с ограниченным доступом. Обратная связь: подрядчик получает от нас отметку о качестве лида (принят / отклонён) для оптимизации кампаний. 6. Примерный бюджет и сроки Статья Сумма Тестовый месяц (контекст + создание калькулятора / квиза) 50 000 – 70 000 ? Полноценный запуск (3 месяца) 150 000 – 200 000 ? Создание калькулятора (если отдельно) 20 000 – 30 000 ? (разово) Срок запуска: не более 14 дней с момента утверждения ТЗ. 7. Критерии выбора подрядчика Опыт в B2B-строительной тематике (предоставить 2–3 кейса). Понимание специфики негосударственной экспертизы или смежных услуг (проектирование, стройконтроль). Готовность к пилотному месяцу с возможностью расторжения договора без штрафов. Прозрачная система ценообразования (CPL или абонентская плата + % за лиды). Наличие интеграции с CRM или готовность выгружать лиды вручную (но в машиночитаемом формате).